走进展会，走出危机

一家品牌男装企业的负责人表示，广交会上老客户居多，新客户以低档需求
为主，总体而言订单要比预期好，目前5~9月的订单都已排满。那么，这家企业是 如何在众多企业中脱颖而出的呢？在4月份赴欧洲市场亲自考察后，该企业负责人 发现了欧洲低端服装市场的需求潜力，根据这一需求变化，该企业在广交会上打 出了“高端+低端”产品组合，并取得了不错的收效。

在采购商对价格日益敏感的当下，为保住现有市场，服装企业不愿见到的价
格战似有抬头之势。对此，业内专家指出，与一味压低产品价格恶性竞争相比， 通过提供更多服务为客户带来更多价值的方式显得更为可取。正如上述的男装企 业，亲赴市场调研、积极参与展会才让企业收获了更多的订单。并且，企业赴海 外参加国际性展会，为买家带来上门式服务不仅能降低买家的购买成本，还可真 切观察市场、发现新需求、规避新风险。

将于10月15~11月4日召开的2009年秋季广交会(以下简称106届广交会)便是在
这样一个使命下，迎来了它第三次亮相。据主办单位工作人员介绍，广交会将通 过产业链上下游的跨国整合功能，帮助企业在经济寒冬中守住开拓全球市场渠道 的命脉。

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